本刊訊（記者 江照軍）6月26日，西安高新區創業園發展中心邀請陝西省創業投資協會劉延生、博泰電力自動化公司董事長苗剛、德瑞普公司佘普快三位行業專家對西安秦申特種調節閥有限責任公司在發展過程中存在的問題進行會商，目的在于使西安秦申公司在以後的發展中盡量少走彎路，盡快做大做強。

基礎好但存在困惑

西安秦申特種調節閥有限責任公司作為我國電站高溫高壓差閥門行業的後起之秀，依靠先進技術開發的多種高溫高壓差調節閥，在應用中不僅提高了機組效率、節約了能源，而且徹底打破了國外高溫高壓調節閥的壟斷，達到了國際先進水平。

為了讓公司的産品走在國内外同類産品的前列，西安秦申公司密切關注着國際上電站特種調節閥的最新發展動态，産品的設計吸收了國際著名公司的最新設計思想，推出了具有最新結構和最新工藝的高水準産品，有效地解決了特種調節閥行業普遍存在的洩漏量大、壽命短、操作不靈活等問題。在閥門的洩漏量上，西安秦申公司産品已經遠遠超過了ANST B.104—1976V級，閥門組件的硬度達到了HRC70左右，耐磨蝕性能的提高，大大地延長了閥門的使用壽命。

如今的西安秦申公司，如果論資質，在國内特種調節閥行業中也屬于最全的生産廠商之一。

從2007年6月到2008年6月，雖然公司銷售收入已翻了幾番，但是公司總經理張湘南依然為産品的定位，以及市場占有率不高等方面的現狀存在許多困惑，因此才有了此次的診斷會。

産品安全性最重要

苗剛、佘普快從自身經驗中得出，電力的發展關系到整個社會的經濟和人民的生活，因此電廠把設備的安全性和可靠性看得非常重要，一旦設備出現問題，出現的後果将不堪設想。因此，電廠在進行設備的招标時，安全性和可靠性永遠是第一位的，這就要求電力行業的設備制造廠家首先要把産品的安全性和可靠性做到最好。

雖然西安秦申公司産品的技術非常先進，安全性和可靠性也很好，但是由于長期以來國外産品在用戶心中的地位已根深蒂固，多數電廠出于安全考慮，對國内産品的接受還需要一個過程，使得西安秦申公司的産品在推廣中遇到了很大的難度。

同時苗剛、佘普快也建議，在今後的發展中，西安秦申公司要在保持産品的安全性和可靠性的同時，應想辦法在600MW以上超臨界壓力機組上進行應用，并對典型的成功案例加以大力宣傳，從而使其客戶充分認識其産品的安全性和可靠性，以得到客戶的最大信任。

他們又建議，西安秦申公司以後要在企業管理上多下功夫，在生産、銷售等各個環節控制好成本，從而有較好的資金流，以實現企業的持續與穩步發展。

銷售要放開思路

針對企業負責人在銷售上的困惑，三位專家認為，西安秦申公司的營銷模式沒有問題，但應放開思路，采取多種方式互相配合，以促進公司的銷售工作。

西安秦申公司以先進研發技術為依托，因此，總經理張湘南非常重視發展自主品牌，但由于公司的規模和國内一些起步較早的廠家還有一定差距，為了更好地開發市場，已有多家國外知名公司提出希望能與秦申公司進行OEM合作，對此，幾位專家表示強烈支持，并指出，OEM對于公司至少有三大好處：一是借知名公司的品牌推廣自己産品，從而解決了電力産品進入市場難的問題；二是可以解決公司在流動資金有限的情況下進行市場推廣的難題；三是通過與知名企業的合作，學習他們在工藝流程、質量控制、外觀等方面的先進經驗。

苗剛認為，西安秦申公司對産品的銷售也可以采用代理商銷售與自己銷售相結合的辦法，在較遠的區域，以較為合理的利潤空間，誠征有一定影響力的代理商進行銷售，這種方式可以極大地節省公司的成本。

另外，他們建議，西安秦申公司還應加大向設計院的推廣力度，并增加公司産品的種類，從而為實現批量銷售打好基礎。